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古老而又年輕的推銷
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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——從網(wǎng)站建設初始，網(wǎng)站經(jīng)營者就非常重視品牌。從網(wǎng)站的名稱“雨虹網(wǎng)花”到網(wǎng)頁的視覺形象和文字的字型字體等，都是經(jīng)過精心規(guī)劃和設計而推出的，如主體顏色以紅綠兩色為主，以長短相間的方格為基調(diào)等。雨虹網(wǎng)花的網(wǎng)頁是美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預測而精心設計的產(chǎn)品，體現(xiàn)出追求時尚、質(zhì)量為本的宗旨，營造出與所銷售的商品相適應的典雅的個性氛圍，符合了都市白領們的消費需求。
——在目前幾乎空白的網(wǎng)上禮品銷售市場上，可供選擇的品牌策略一般有“一牌多品”和“一牌一品”兩種�！耙慌贫嗥贰辈呗宰畲蟮暮锰幈闶切庐a(chǎn)品能享用成功品牌的知名度和美譽，從而以較低的營銷成本“搭便車”銷售。但品牌延伸對新產(chǎn)品的帶動是有限的，只有在下列三種情況下，才會對新產(chǎn)品有較強的市場促銷力：
新產(chǎn)品與原產(chǎn)品有較高關聯(lián)度；
新產(chǎn)品的市場競爭不太激烈；
新產(chǎn)品的主要競爭品牌并非專業(yè)品牌。
——品牌攻心的最高境界是形成品牌與產(chǎn)品特點，個性定位之間的對應關系，乃至“品牌等于產(chǎn)品”的對應概念，“一牌多品”是不可能做到這一點的，采用這種品牌策略往往會形成品牌旗下的產(chǎn)品都能賣一點，但每一種產(chǎn)品都形不成在市場上占領先地位的格局。
——而“一牌一品”策略在廣告宣傳時對外傳播的信息都是有關這一產(chǎn)品的，具有高度統(tǒng)一性，久而久之便能在消費者的頭腦中建立起品牌與產(chǎn)品之間的關系。但是，這種品牌策略使得一方面新產(chǎn)品無法得到成功品牌的隱藏，另一方面，在市場競爭異常激烈的今天，發(fā)展一個新品牌投入大周期長且成功率低，是營銷中的高風險行為，往往只有財政實力雄厚且推廣品牌的經(jīng)驗十分豐實的企業(yè)才選擇這一策略。
——雨虹網(wǎng)花采用引入“副品牌”作為擺脫這種兩難境地的方法，即在一個主品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品的同時，給各產(chǎn)品一個副品牌來突出不同產(chǎn)品的個性形象，副品牌如《玫瑰頻道》，《雨虹良品》處于從屬地位，直觀形象在于表達產(chǎn)品的優(yōu)點和個性形象。